第二百五十七章 让Pokeball 2成功 (第1/2页)
　　
　　沃尔玛第一个站出来表态。
　　
　　自认为是精灵娱乐好朋友的百思买当然不甘落后，布拉特·安德森也跟着表示。
　　
　　“百思买也愿意销售Pokeball 2。”
　　
　　两家巨头都发话了，另外两家批发商代表也紧随其后，表达了愿意合作的意向。
　　
　　岩田聪见状，再看到坐在最后面的羽生秀树对他点了点头。
　　
　　便朗声道，“为了感谢各位对精灵娱乐的支持，我可以代表精灵娱乐承诺。
　　
　　凡是在今天达成合作意向的，精灵娱乐愿意给予三个月的销售独占期，并且独占期内返还百分之五的货款。”
　　
　　岩田聪此言一出，四位代表眼睛瞬间便亮了。
　　
　　也就是说，即便Pokeball 2一开始取得了成功，也只有他们四家能卖，还能返还百分之五的货款。
　　
　　即便是有时间限制，这对他们也是非常好的消息。
　　
　　毕竟没人会嫌自己赚的钱多。
　　
　　当然，精灵娱乐会这样做，一是为了给留下的经销商示好。
　　
　　同样是为了给出甜头，让他们在短时间内帮忙推广Pokeball 2。
　　
　　因为只有在这个时间段里他们卖的越多，利用两个条件获得的利润才越多。
　　
　　不过精灵娱乐的想法他们能猜出来，却不在意。
　　
　　毕竟在双方看来，这就是一个双赢的条件。
　　
　　可是对于商人而言，条件什么的只要提出来，就是为了谈的。
　　
　　他们永远想要的只会更多。
　　
　　因此沃尔玛的女性代表立刻狮子大张口，“独占期半年，返还比例百分之十，持续时间延长到一年。”
　　
　　沃尔玛女性代表此言一出口，其他三家默不作声，但态度却不言而喻。
　　
　　他们和沃尔玛站在同一条阵营上，只等共享沃尔玛谈下来的条件。
　　
　　不过岩田聪仿佛预料到了这种状况，面色不变地说，“抱歉，女士你可能有些误会，我说的并不是条件，而是对各位的感谢。”
　　
　　“感谢也是可以谈的。”沃尔玛的女性代表仍不放弃。
　　
　　岩田聪闻言，故作苦恼地思考了一下，然后说，“独占期可以延长一个月，返还比例和时间却不能增加，毕竟我们要考虑盈利。”
　　
　　“延长三个月，我们至少要半年的独占期，返还货款时间同样延长。”沃尔玛的代表再次提出条件。
　　
　　“独占期延长两个月，返还货款延长一个月，这是精灵娱乐的最大诚意。”岩田聪斩钉截铁地说。
　　
　　沃尔玛的代表略微思索后点点头说，“可以。”
　　
　　然后她紧跟着又问，“精灵娱乐建议的零售价是多少？”
　　
　　她没有问出货价，因为这不是公开谈的事情。
　　
　　每个零售商，根据自身规模，零售策略，以及促销活动等条件，都是需要单独和精灵娱乐去谈进价的。
　　
　　这也是为什么精灵娱乐说条件的时候，不直接说优惠多少钱，只是谈返还比例了。
　　
　　“Pokeball 2的零售价一百二十九美元，捆绑销售的游戏卡带优惠价格二十九美元，仅限前三个月，正常价格为可存档卡带四十九美元，普通卡带四十五美元。”
　　
　　岩田聪此言一出，沃尔玛代表有些愣住了。
　　
　　不是因为岩田聪建议的零售价太高。
　　
　　而是比想象中要低一些。
　　
　　要知道如今市面上那些只能玩单一游戏，机体性能比Pokeball 2低劣不知道多少的掌机，价格基本都要卖一百多美元。
　　
　　至于游戏卡带的价格，则没什么好说的，属于正常价格。
　　
　　旁边的布拉特·爱德森则是直接开口，“这个零售价会不会有些低了，以Pokeball 2的机体性能，完全可以将零售价定在一百五十美元左右。”
　　
　　“我觉得两百美元也会有人买单。”一位批发商跟着附和。
　　
　　房间后面的羽生秀树听这些人越说越离谱，露出个无奈的笑容。
　　
　　前世任天堂的GAME BOY掌机，在阿美利卡零售价不过九十九美元。
　　
　　不过当时任天堂选择如此低价，是有原因的。
　　
　　因为当时的山内溥已经认识到，卖机体虽然赚钱，但卖游戏却更加赚钱。
　　
　　因此GAME BOY掌机价格便宜，完全是为了低价促销，但卡带价格却一点不便宜。
　　
　　而且当时的掌机市场环境和现在不一样，市面上竞品众多。
　　
　　GAME BOY登录阿美利卡的时候，山猫，Turbo Express等掌机都已经发布了。
　　
　　这些机体虽然耗电量惊人，优势却也极为明显，处理器更加优异，拥有彩色画面。
　　
　　不过这些机体的价格都不便宜，最低的都要一百五十美元，贵的甚至超过两百美元。
　　
　　所以任天堂才采用低价战略打开市场。
　　
　　毕竟按照那时候的汇率计算，GAME BOY在阿美利卡的售价，几乎和霓虹持平了。
　　
　　要知道同为任天堂的FC主机，在阿美利卡的售价，换算成日元，要比霓虹贵出一倍还要多。
　　
　　而任天堂后世遇到的种种问题，精灵娱乐现在完全没有，所以完全没必要搞低价战略。
　　
　　当然还有很重要的一点，就是GAME BOY被精灵娱乐提前研发出来，成本比之后来要高了一些。
　　
　　虽然只要销量够高，元器件采购价格，以及生产价格肯定会降低。
　　
　　但能多赚些钱，又何乐不为呢。
　　
　　而且这款只是基础版本，后续完全可以开发什么四键升级版本，或是其他限量版本卖高价。
　　
　　任天堂把GAME BOY掌机一直从八十年代卖到九十年代末，平均一年卖一千多万台。
　　
　　羽生秀树觉得Pokeball 2还有很长时间可以卖，完全没必要一开始就搞出个高价把消费者吓跑。
　　
　　这个定价是他和迈克尔·卡茨，以及销售部共同制定的。
　　
　　算不上低，也算不上高，十分巧妙。
　　
　　就算是有竞品想要打价格战，降低一些没有意义，成本高了定价低了，却又会失去利润。
　　
　　因此羽生秀树不可能因为销售商的建议，就随意变更零售价。
　　
　　毕竟销售商为了利润，巴不得进价越低越好，零售价越高越好。
　　
　　所以接下来就听到岩田聪直接说，“这个零售价不会更改，接下来各位还有什么其他的问题吗？”
　　
　　“精灵娱乐在两款捆绑游戏之后，准备多久推出第二批游戏。”沃尔玛女性代表询问。
　　
　　“具体的时间，精灵娱乐销售部会根据玩家游戏反馈决定，不过大家请放心，精灵娱乐的游戏储备非常充足。”岩田聪回答。
　　
　　……
　　
　　接下来，其他销售商代表又询问了一些关心的事情。
　　
　　比如在展览会上发布之后，正式发售计划。
　　
　　电视广告播出时间，售后处理之类的问题。
　　
　　当经销商代表的问题结束之后，岩田聪指挥工作人员进场，收走了所有的Pokeball 2机体和卡带。
　　
　　沃尔玛的女性销售代表见状，有些埋怨的说，“就不能留一台给我吗？我的女儿可是宝可梦的忠实粉丝。”
　　
　　“女士，十分抱歉，在Pokeball 2正式发布之前，我们必须严格保密。
　　
　　我非常感谢您的女儿对精灵娱乐的支持，届时我可以代表精灵娱乐，送一台专属她的定制版Pokeball 2。”
　　
　　沃尔玛的女性代表也就是随口抱怨一下。
　　
　　她当然清楚保密的重要性。
　　
　　精灵娱乐打的算盘很明显，就是想利用电子宠物为噱头，吸引玩家购买Pokeball 2。
　　
　　然后凭借Pokeball 2的性能，和优秀的游戏打动被雅达利伤害的游戏玩家，重新取得游戏玩家的信任。
　　
　　所以Pokeball 2绝对不能提前暴露。
　　
　　这对于精灵娱乐，对于他们这些零售商，都极为重要。
　　
　　“我知道接下来，各位应该还有事情要谈，我会在隔壁的房间等待各位，等各位谈完之后，就可以去找我确定销售合同了。”
　　
　　岩田聪没有说明，但四位销售商代表却都知道岩田聪说的是什么。
　　
　　既然精灵娱乐承诺了五个月的销售独占期。
　　
　　那他们之间就要划分好地盘。
　　
　　沃尔玛和百思买还好一点，他们都是在自家的门店中销售。
　　
　　主要还是那两家批发商，为了最大化利益，他们肯定要划分好出货区域，以及给下级销售商的价格。
　　
　　而且沃尔玛和百思买也肯定会要求，这两家批发商不能将货卖给其他超商。
　　
　　否则沃尔玛和百思买的独占期就成了空谈。
　　
　　四家代表谈的时间很长。
　　
　　沃尔玛和百思买的要求被满足后，率先离开房间，去和岩田聪谈具体的合同了。
　　
　　这其中包括进货价，营销活动成本双方分担比例，零售商要给予多少推广力度等等等等……
　　
　　甚至连货架摆放这种细节问题都要一一进行商谈。
　　
　　今天来估计只能达成合作意向，具体的谈判没有十天半个月，肯定是完成不了的。
　　
　　至于那两家批发商代表，直到当天下班都没有谈拢。
　　
　　主要矛盾还是集中在销售区域。
　　
　　多一点区域，就多一点利益，自然都不想退让。
　　
　　估计最后还要由双方公司出面进行商谈。
　　
　　而这种涉及到各方利益的事情，精灵娱乐并不会插手。
　　
　　反正最终总会有个结果。
　　
　　对于精灵娱乐来说，眼看五月已经过半，他们发售前的一些准备工作也要开始了。
　　
　　比如羽生秀树就将阿美利卡的《游戏基地》杂志主编唤来，吩咐其做好准备。
　　
　　如今的《游戏基地》在阿美利卡销量依旧是那副半死不活的样子。
　　
　　受到雅达利冲击的影响，阿美利卡如今最大的游戏市场，是电脑游戏用户。
　　
　　不过这批用户的规模实在太小。
　　
　　游戏卖个三十万份，就算得上畅销了。
　　
　　依靠这些玩家群体购买杂志，销量可想而知。
　　
　　不过正如前世任天堂FC主机的游戏热销，在霓虹催生出了《周刊Fami通》。
　　
　　这个世界的也同样如此，霓虹本邦的《游戏基地》杂志，依旧因为FC主机的出现，销量迎来了增长。
　　
　　甚至为了迎合FC主机用户，单独罗列了一个游戏卡带销售榜。
　　
　　可以想象，如果Pokeball 2掌机上市后表现不俗，肯定会有更多的人对游戏分析，攻略有需求。
　　
　　到时候阿美利卡《游戏杂志》销量增长是肯定的。
　　
　　而《游戏杂志》要做的，就是做好准备去吃这波红利。
　　
　　顺便借助杂志影响力反过来帮助精灵娱乐。
　　
　　毕竟霓虹那边的电子娱乐展览会已经举办了两届，而阿美利卡这边因为客观环境不允许，一直都没有机会举办。
　　
　　羽生秀树还等着《游戏杂志》的影响力扩大，游戏环境稍好一些，借势在阿美利卡这边办展览会呢。
　　
　　和《游戏基地》的人交代完之后，精灵娱乐这边继续和四家经销商谈合作。
　　
　　羽生秀树却再次恢复到之前的生活节奏。
　　
　　没事就去研发中心转转，关注指导一下主机的研发进度。
　　
　　没事了继续创作《忍者神龟》原稿，给TMNT工作室一口气提交了足够他们用大半年的故事。
　　
　　在此期间，他也没忘记了解霓虹那边的情况。
　　
　　精灵娱乐倒是没什么大事发生，几个工作室全力在进行游戏移植。
　　
　　由于Pokeball 2掌机在性能上比街机差不少，所以移植可不是简单的复制粘贴。
　　
　　必须要对很多内容进行删减，以适应Pokeball 2掌机。
　　
　　而且在阿美利卡发行，有些游戏剧情和内容，也要适应阿美利卡这边的文化。
　　
　　这都让移植工作没有想象中那么容易。
　　
　　至于云上娱乐，刚刚推出的新人菊池桃子表现不俗。
　　
　　和林哲司合作的出道曲在第二周的时候，便进入了公信榜前十。
　　
　　这让广桥浅子非常高兴，在电话里絮絮叨叨和羽生秀树说了半天。
　　
　　羽生秀树能理解广桥浅子的心情。
　　
　　谁让从去年到现在，云上娱乐的新人实在都没啥亮眼的表现。
　　
　　不管是83年的吹田明日香还是风见慎吾，又或是二月份出道的TUBE，不是扑街就是有些差强人意。
　　
　　别说比起出道即巅峰的元气少女和中森明菜，就连亚兰知子和MAKE-UP乐队都不如。
　　
　　新人表现糟糕，业内都开始觉得，以前云上娱乐百试百灵，利用联动商法推新人的手段似乎失效了。
　　
　　如今菊池桃子总算帮云上娱乐挽回了一些颜面。
　　
　　广桥浅子信息之下，也给了不少资源，试图让菊池桃子能尽快冲个榜一。
　　
　　除了新人出道以外，还有便是云上动画的《拓麻歌子》真人与动画结合的剧场版上映了。
　　
　　票房表现极为优异，比起之前元气少女主演的跟风真人电影，不知道要强出多少。
　　
　　首周就拿下了超过五亿日元的票房。
　　
　　不少人对这种真人与动画结合的动画，都赶到非常的新奇。
　　
　　而且故事温馨可爱，充满童趣却又不幼稚。
　　
　　加上又是暑期，引得许多家长带着孩子纷纷涌进影院，帮助这部电影贡献了大量的票房。
　　
　　除了这部电影以外，六月份还有北野武的《菊次郎的故事》准备上映。
　　
　　北野武也亲自给羽生秀树打了电话，询问羽生秀树这位原著作者能否回去参加首映。
　　
　　羽生秀树算了算时间，那个时间点他应该已经在拉斯维加斯，准备参加消费类电子产品展览会了。
　　
　　比起一部电影，肯定是Pokeball 2掌机更加重要一些，所以他只能委婉的表示尽量回去。
　　
　　而在菊次郎的故事之后，还有《圣斗士星矢》剧场版，与《神奇点心店》第二部剧场版，要占据主要档期。
　　
　　至于自制，或是与其他映画会社合作的真人电影，则完全要为这两部剧场版腾让档期。
　　
　　可以看得出来，如今的云上娱乐，动画电影的重要性，已经逐渐在压倒真人电影。
　　
　　云上动画在被从云上映画拆分出来之后，重要性也明显要压过云上映画了。
　　
　　而这就是霓虹电影市场的发展趋势。
　　
　　日后那些大电影会社，手上若是没有几个重要的动画或是特摄剧IP，只靠真人电影，就等着赔个底朝天吧。
　　
　　好在羽生秀树提前为他自己屯了不少版权。
　　
　　并不怕这种大势发展。
　　
　　而除了电影，之前说的《花样男子》女主角牧野杉菜海选，也正在如火如荼的举行着。
　　
　　靠着漫画本身的热度，以及前期的炒作，这次被命名为“花の女友”的海选，受到了空前的关注。
　　
　　按照广桥浅子的说法，比他们前两次艺人招募的报名人数都要多。
　　
　　不知道多少女孩子，都想要成为漫画的英德学院里，被四个花样美男所包围的牧野杉菜。
　　
　　月底即将展开的最终选拔中，羽生秀树这位故事原稿眼看回不来。
　　
　　广桥浅子索性邀请了矢泽爱这位漫画作者担任评委。
　　
　　羽生秀树倒是很好奇，最终获选的会是谁。
　　
　　可惜他人在阿美利卡，不可能为了这件事专门回去一趟。
　　
　　无奈没有互联网，否则倒是可以提前看看选手里都有谁。
　　
　　毕竟只靠传真的话，先不说把那么多选手的照片传过来有多麻烦。
　　
　　就算传真过来了，估计失真程度也足以让他看不出谁是谁。
　　
　　也只能相信专业人士的眼光，以及矢泽爱的审美吧。
　　
　　至于委托给上村丽子和大越和史的事情，还正在进行中。
　　
　　不过上村丽子那边，倒是有一件事办成了，那就是刘筱莉在庆应义塾大学的留学名额。
　　
　　职业掮客出手，虽然费用高，但效率也快。
　　
　　以庆应义塾大学文学部舞蹈系名义所发的留学邀请，已经于一周前正式发给华夏那边了。
　　
　　只要刘筱莉国内的事情处理好，那入学就不会有任何问题。
　　
　　而在羽生秀树看来，有了这封正式的入学邀请，手续应该不难办理。
　　
　　毕竟又不用申请公费。
　　
　　可羽生秀树想不到的是，问题却偏偏就出在了他认为不难的地方。
　　
　　由于是正式的留学邀请，所以不会像上次邮递资料一样，走的是私下渠道，而是由官方渠道发放。
　　
　　按照刘筱莉的身份，邀请一路来到了她所在的江城歌舞剧团。
　　
　　剧团发现是留学邀请，还是来自庆应义塾大学这种世界顶级学府，顿时就有些震惊了。
　　
　　大家都觉得，刘筱莉能拿到这个邀请，完全是靠着剧团上次的巡演。
　　
　　本来那次巡演后的报道，风头都被刘筱莉抢了，就让很多人心生不满与嫉妒。
　　
　　
　　
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