第八十六章 不够卖 (第2/2页)
　　
　　这原本就是一个现实主义者，谁对他有利，他就会为谁说话。
　　
　　这正是苏石喜欢的性格，与这样的人结交，对苏石立足而言也是好处多多。
　　
　　“臣庞籍见过荆王殿下，福康公主殿下。”一上得假山之后，便是先行臣子礼。
　　
　　“起来说话吧，只是一会我还要与通直郎说话，你有事且说的快些。”荆王赵曦脸现不满之意，他还想听苏石继续去讲西游记呢，现在倒好，一会来一个官员，一会来了一个臣子的，还让他如何与苏哥哥好好话说。
　　
　　“臣晓得了。”庞籍脸色正然的说着，他没有想到苏石竟然如此受荆王殿下的恩宠，这就更加让他认定了结交之心。
　　
　　答应之后的庞籍，还有意寻了苏石的左手边座下，这个位置距离荆王还要远一些，达到了眼不见心不烦之境。
　　
　　人一座下，原本还一脸肃然的庞籍当下就变得激动了起来，“苏老弟，这个香烟实在是太好了，让人爱不释手啊！”
　　
　　“如此这个买卖能做？”苏石笑呵呵的反问着。
　　
　　“能，当然能了，但就是不知道这样的东西有多少，够不够卖的。”庞籍猛力的点头，显露出他对此物的认可。
　　
　　“不够卖。”
　　
　　在庞籍期望的目光之中，苏石摇了摇头道：“知道仁茶和烧刀子吧，这个东西也是需要限购的。”
　　
　　“啊！”
　　
　　一时间，庞籍就哭丧了一张脸，他来之前就担心香烟的产量问题，现在看来，果然还是被自已给猜对了。
　　
　　“怎么？有些心疼了。要知道限购之物才显其珍贵，倘然是人人想吸就可以吸的，那就不算是好东西了。”苏石又是笑了笑，这个庞籍也是一个妙人，当着别人的面，一幅正人君子模样，但在自已面前，却是将爱财的一面完全表现出来，一幅不把自已当外人的模样。
　　
　　这就是庞籍的聪明之处，即然要与苏石合作，当然要表达出他的诚心了。
　　
　　撕去了所有的伪装，显出真实的自已，这就是他要借此告诉苏石，我对你没有任何的隐瞒，可是真的把你当成好朋友的。
　　
　　“话是这么说，但有钱不能赚，还是让人感觉到遗憾呀。”庞籍虽然早就有了准备，可是听到这个回答的时候，还是不免有着一丝的失落之意。
　　
　　“货源奇缺，导致要断货，有钱不能赚是真的。但反过来说，赚的却绝对不少，就说这香烟吧，我这里就有好几种，分着不同的档次，其价格也是非常的昂贵。就似你抽的这种，不过就是中级的而已，一盒二十根，说说可以卖多少钱？”
　　
　　苏石先是否认着庞籍少利的说法，接下来就开始谈及定价的问题。
　　
　　不管是仁茶、烧刀子还是香烟，苏石都不会拿出太多。
　　
　　手中的信仰点有限是一方面，最重要的是，货不一次拿出太多，他才能掌握更多的主动权，才会成为卖方市场。
　　
　　倘若是大街上货物泛滥了，那货物就会积压，他就缺少了主动权。
　　
　　当然还有更重要的一点，货量不大，这也是最好保护自已的方式，即便是有些人眼馋也好，妒忌也罢。可是当看到他出货并不多的时候，心理就会平衡一些，他可以少竖一些敌人。
　　
　　一说起价格的时候，庞籍立马就来了精神，但在说之前，他还有一点需要确认，那就是自已利益的问题。
　　
　　“这个...苏老弟呀，你看老哥为了这件事情可是忙前忙后...”
　　
　　庞籍还想说一下自已的辛苦，尤其是在推广香烟的事情上做了多少的贡献，好为自已争取更多利益的时候，苏石已然伸出了两个手指，开口说道：“两成。”
　　
　　“啊！”
　　
　　直接就给了两成的利益，这让庞籍瞬间就瞪大了眼珠，显然这个结果是让他很满意的。
　　
　　但不管庞籍是什么样的想法，有些丑话苏石认为还是要说到前面的。“庞大哥，你也知道这个东西不是我们这里产的，要从万里甚至更远的地方运来，如此其中的花费可是不菲，在加上我还要交商税两成，自已在留一点，能给庞大哥两成已经不算少了。”
　　
　　“两成商税？按理应该交一成就可以了吧？”庞籍有些不解的问着。
　　
　　有宋一朝，并不反对经商，便是官员也是被允许的范围之内，但就是他们都要交商税，且多数商品都要交高达一成的赋税，这也是大宋经济发达的重要原因之一。