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第239章 一盘大棋

  第239章 一盘大棋 (第1/2页)
  
  会议开了两个多小时。
  
  会议结束后,江洋把徐志高和刘芳两个高层留下,嘱咐了一些细节方面的事情后,二人便马不停蹄的连夜出差去了。
  
  为了方便他们,江洋把宾利阿纳奇交给了徐志高,又让李燕给他准备了些现金,毕竟要出门谈生意了,有个豪车傍身,也能充一充门面。
  
  “江哥,这是要在每一个县里都弄个厂房吗?”
  
  走廊里,江洋站在那抽烟,周浩凑上来轻声问道。
  
  “不一定。”江洋微微摇头道:“在市场覆盖率满足的情况下,就没必要在区域内开设第二个厂房。我们这么做,是为了把华洲市的覆盖率做满,把市场彻底做透。”
  
  周浩若有所思,道:“这么建厂房的话,可得花不少钱啊。”
  
  江洋笑道:“花钱可不行,我是让他俩出去找钱的。”
  
  ……
  
  关于如何在全国各地复制唐人公司,江洋做了非常详细的计划。
  
  1998年,下岗职工达到了一个非常恐怖的数字,解决这些人的就业成了各地政府相当头痛的问题。江洋就着这个问题,让徐志高去跟各地政府要地要厂房。
  
  说是要厂房,其实不如说是双向合作。
  
  唐人冷饮厂负责安置下岗职工,规规矩矩的向当地政府纳税,并且会把利润产出比的百分之十用于当地的慈善工作,说白了,这就是一种变相分红。
  
  与此同时,刘芳则带着销售部的人开始展开产品的销售合作。
  
  比起传统的销售,这种销售就有意思的多了,没有规规矩矩的推销产品,也没有四处求经销商合作,而是流窜于各个城市的大型宾馆酒店,召开营销合作会议。
  
  这一年,会议营销还是个稀罕事。
  
  会议室,会议流程,从接待到后期的谈判,怎么奢侈怎么来,怎么豪华怎么来。
  
  提前准备好的销售数据,包装精美的产品,以及未来前景的巨大蓝图,让前来参加会议的经销商们一愣一愣的。
  
  众人惊讶
  
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  于这个女人不仅长相出众,嘴巴也是出奇的能说。
  
  明明就是卖个白酒饮料而已,听起来仿佛一次g命性的伟大工作。
  
  无论是代理商还是经销商,只要在建厂初期签订合作协议或代理协议,那么将会获得比其他代理商更低的价格。
  
  代理合同的内容有了更新,首批进货量设置了门槛,例如县级代理首批进货不得低于20万元,区级代理首批进货不得低于8万元,乡镇、街道级不得低于3万元等。
  
  徐志高那里进行的还算顺利,各地政府无非是提供些废弃的厂房而已,还能解决下岗职工的就业问题,还能有百分之十的分红,这是百里无一害的事情,便一口答应了下来。
  
  刘芳那边的进展倒是中规中矩,刚开始的时候这些老板们和代理商们有些不太相信,厂房都还没建起来就先签代理合同,纷纷表示想观望观望,现在太早了。刘芳则表示就是因为现在没建厂,所以才能给出如此低的价格。若是等厂房真的建起来了,以唐人气泡饮料和岚酒在华洲市区的受欢迎程度,根本没有你们的份了。
  
  有些代理商听后觉得有道理,便开始尝试性的签了些小的代理合同,但都是些区级和乡镇级的区域代理,首批货款和保证金加在一起也不过几万元而已。
  
  
  
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